Cases de Sucesso
INE - Instituto Nacional de Ensino (EAD)
Reestruturação de Marketing, CRM e Aumento de Vendas.
Reestruturação do marketing, onde identificamos um cenário de desalinhamento entre os setores de marketing e vendas, além da ausência total de ferramentas de mensuração de resultados.
Desafios
- Conflito entre marketing e vendas sobre a origem dos problemas de conversão
- Ausência de CRM e ferramentas de acompanhamento de campanhas
- Falta de visibilidade do funil de vendas
- Leads qualificados que não avançavam até a compra
Soluções Implementadas
- Implantação do RD Station (CRM e Inbound Marketing) com integração completa do funil
- Mapeamento de toda a jornada do lead até a venda
- Identificação de gargalos no processo comercial
- Integração com ferramenta de automação de WhatsApp
- Treinamentos e alinhamento entre equipes de marketing e vendas
- Otimização de copy, comunicação e abordagem comercial
Resultados
- Identificação de falhas críticas no processo de vendas
- Melhoria significativa na comunicação entre os setores
- Aumento da eficiência comercial
- Redução de perdas de leads qualificados
- Em aproximadamente 3 meses, o investimento em ferramentas foi recuperado com aumento de faturamento e ganho de eficiência operacional
Case Campanha Integrada
(B2B de Alto Ticket)
Tomógrafo Odontológico
Campanha integrada online e offline para venda de equipamentos industriais de alto valor.
Estratégia
- Ação de marketing multicanal (online e offline)
- E-mail marketing com abordagem de posicionamento de mercado
- Envio de kits de boas-vindas para clientes com estímulo de autoridade e compartilhamento social
- Campanhas digitais para geração de desejo e percepção de valo
- Estratégia de posicionamento para estimular demanda via concorrência
Resultado
- Mais de 150 equipamentos vendidos em nível nacional (2021)
- Equipamentos com ticket médio de aproximadamente R$ 600.000,00
- Forte aumento de percepção de marca e demanda de mercado
- Campanha amplamente reconhecida internamente como case de performance integrada
Case Seraph
Otimização de Vendas e Posicionamento de Produtos
Projeto focado em identificar oportunidades e otimizar a performance comercial.
Desafios
- Produtos com baixa demanda aparente
- Baixa performance de itens com alto potencial de ticket médio
- Falhas na qualificação de leads no atendimento via WhatsApp
- Campanhas digitais para geração de desejo e percepção de valo
- Estratégia de posicionamento para estimular demanda via concorrência
Solução
- Criação de campanhas com kits de produtos combinados
- Estratégias de venda cruzada para aumentar ticket médio
- Testes de posicionamento de produtos no digital e no físico
- Treinamento da equipe comercial para qualificação de leads
- Treinamento da equipe comercial para qualificação de leads
- Ajustes no processo de atendimento e abordagem de vendas
Resultados
- Aumento na venda de produtos antes considerados de baixa saída
- Melhoria na qualificação de leads
- Reposicionamento estratégico de produtos dentro do mix comercial
- Crescimento das vendas por meio da combinação estratégica de produtos.
Na TD Tração Digital, cada estratégia é baseada em dados, integração entre marketing e vendas e foco total em performance. O objetivo não é apenas gerar leads, mas transformar oportunidades em crescimento real de receita para o negócio.
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